Varētu domāt, ka pārdošana ir pārdošana – veca kā pasaule, taču zinātāji tam nepiekritīs. Ir klasiskā izpratne par pārdošanu un ir pārdošanas sistēmas, kuru pamatā ir dziļi un fundamentāli cilvēku psihes un viņu uzvedības pētījumi. Ir sistēmas, kur katrs elements ir noslīpēts līdz dimanta mirdzumam un katram vārdam ir sava vieta un jēga. Sistēmas, kas sevi neskaitāmas reizes ir apliecinājušas praksē un, pateicoties kurām, miljoniem cilvēku visā pasaulē ir nodrošinājuši sev finansiālo labklājību.
Zemāk ir ieskats pārdošanas sitēmās, kuras ir radījuši, manuprāt, pasaules labākie profesionāļi – leģendāri pārdošanas un hipnotiskās komunikācijas meistari.
Sales Success Intensive (Brian Tracy).
Persuasion Engineering (Richard Bandler)
Straight Line Persuasion (Jordan Belfort)
Man ir bijis tas gods sadarboties ar minētajiem kungiem un klātienē iepazīties ar šo unikālo sistēmu priekšrocībām. Atzīšos – apbrīnojamas zināšanas un cita līmeņa izpratne par pārdošanu. Rezultātā esmu apvienojis visu vērtīgāko un radījis savu sistēmu ar nosaukumu – “Īssavienojums”
Īssavienojums (Edgars Untāls)
Pārdošanas sistēma, kuras pamatā ir vairāk nekā 14 000 reižu praksē pārbaudītas atziņas, biznesa psiholoģijas izpratne un hipnotiskās komunikācijas paņēmienu pārzināšana.
Definēt pareizo klientu
Izvēlēties piemērotāko komunikācijas veidu
Noenkurot apziņu COACH stāvoklī
Izveidot tiešu un nepastarpinātu kontaktu
Izveidot apbpusēji pozitīvu emocionālu saikni jeb raportu
Pozitīvā veidā pārsteigt klientu un pievērst viņa uzmanību
Izveidot klienta zemapziņā attēlu, kas sastāv no 3 elementu kombinācijas
Secīgi izmantot vieno no 5 balss toņiem
Izprast un pielāgoties klienta informācijas uztveres filtriem
Izzināt un izprast klienta šī brīža realitātes attēlu
Definēt klienta arhetipu un dominējošo motīvu
Iegūt darījumam nepieciešamo informāciju
Izprast lēmuma pieņemšanas algoritmu un secību
Apstrādāt saņemto informāciju
Pasniegt pārdošanas vēstījumu
Noņemt šķēršļus, kas attur klientu no darījuma
Radīt klientam gan emocionālus, gan racionālus ieguvumus
Pārvarēt iebildumus, izmantojot 3 secīgas laika cilpas
Kontrolēt procesu un nezaudēt emocionālo saikni
Pārliecināties par klienta gatavību darījumam
Paaugstināt emociju līmeni un radīt lēmuma pieņemšanas krustpunktu
Vienoties par darījumu
Vienoties par turpmāko sadarbību
Kā noproti, tad šie ir svarīgākie pieturas punkti, no kuriem ir izveidots komunikācijas skripts. Pirmajā brīdī tas viss var šķist sarežģīti, taču, kad iedziļinās niansēs un sāk darīt – viss nostājās savās vietās. Loģiski, secīgi un saprotami. Notikumi attīstās aritmētiskā progresijā. Solis pa solim, un pārdošanas efektivitāte palielinās, vidēji, par 40 – 60%.
Atceries – jebkuras sistēmas lielākā priekšrocība ir tās prognozējamība – tu vienmēr zini, kāds ir nākamais solis. Lai kas arī notiktu. Un tu vienmēr vari to uzlabot!
Fragments no topošās grāmatas – “ĪSSAVIENOJUMS”
p.s. ja vēlies vairāk – raksti! [email protected]
Advertisements Share this:
